Sector
Servicios financieros
Challenge
La operación dependía de modelos de forecast en Excel, de la consolidación manual de múltiples bases de datos y de un gran esfuerzo por parte de personal calificado para generar previsiones que, aun así, llegaban tarde y eran poco fiables para el ritmo del canal.
Results
La nueva estructura redujo el tiempo de ejecución de dos semanas a minutos, aumentó en un 85 % la precisión de las previsiones y liberó 960 horas productivas al año para actividades de mayor valor.
Framework
Forecast 360
En el canal independiente, una previsión lenta ya nace desactualizada
La operación se inserta en un contexto en que el canal comercial cambia rápidamente, las campañas modifican el comportamiento casi a diario y las decisiones sobre metas, incentivos y atribución deben adaptarse a un entorno más dinámico de lo que suele permitir el cierre tradicional.
En este escenario, el forecast no es solo una pieza de planificación, sino un instrumento para ajustar con precisión el margen, el ritmo comercial y la respuesta táctica.
¿Su operación todavía pierde tiempo elaborando previsiones cuando ya podría estar probando escenarios y tomando mejores decisiones?
